La respuesta a esta pregunta depende de varios factores como el tipo de producto que quieres vender, la cantidad de unidades que quieres enviar, el país al que quieres vender y el margen de beneficio que esperas obtener. No obstante, podemos hacer una estimación aproximada basada en algunos costes fijos y variables que tendrás que asumir si quieres empezar en Amazon FBA.
Costes fijos
Los costes fijos son aquellos que tendrás que pagar independientemente del número de unidades vendidas o del país al que vendas. Estos son algunos ejemplos:
– Cuota mensual: para poder vender en Amazon FBA necesitas tener una cuenta profesionalde vendedor. Esta cuenta tiene un coste mensual de 39 euros (IVA incluido) en Españay te permite acceder a herramientas y servicios adicionales como informes personalizados,anuncios patrocinados o gestión automática del IVA.
– Coste del producto: este es el coste que te supone adquirir o fabricar el productoque quieres vender. Puede variar mucho dependiendo del tipo de producto,la calidad, la cantidad y el proveedor. Por ejemplo, si quieres vender un libro electrónicoel coste puede ser muy bajo o nulo si lo has escrito tú mismo. Pero si quieres venderun reloj inteligente el coste puede ser bastante alto si lo compras a un fabricante chino.
– Coste del envío al centro logístico: este es el coste que te supone enviar tus productosdesde tu ubicación hasta el centro logístico asignado por Amazon. Depende del peso,el tamaño y la distancia del envío. Puedes usar el servicio de transporte asociadode Amazon (Partnered Carrier Program) para obtener tarifas preferenciales o contratartu propio transportista.
– Coste del etiquetado: este es el coste que te supone etiquetar tus productos con códigosde barras únicos (EAN) para identificarlos dentro del sistema FBA. Puedes comprar tus propias etiquetas e imprimirlas tú mismo o solicitar a Amazon que lo haga por ti por un coste adicional.
Costes variables
Los costes variables son aquellos que dependen del número de unidades vendidas, del país al que vendas y del tipo, tamaño y peso de tus productos.
Estos son algunos ejemplos:
– Tarifa por referencia: esta es una comisión que cobra Amazon por cada venta realizada en su plataforma. Varía según la categoría del producto y suele oscilar entre el 7% y el 15%del precio final (IVA incluido).
– Tarifa por gestión logística: esta es una tarifa que cobra Amazon por almacenar, preparar y enviar tus productos a los clientes cuando realizan una compra. Se calcula según el peso y las dimensiones del producto empaquetado. Puedes consultar las tarifas actuales aquí:https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/201112670?language=es_ES&ref=efph_201112670_cont_200336920
– Tarifa por almacenamiento mensual: esta es una tarifa que cobra Amazon por almacenartus productos en sus centros logísticos mientras no se venden. Se calcula según el espacio ocupado por tus productos en metros cúbicos. Puedes consultar las tarifas actuales aquí:https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/201101120?language=es_ES&ref=efph_201101120_cont_200336920
– Tarifa por devolución: esta es una tarifa que cobra Amazon cuando un cliente devuelveun producto que has vendido mediante FBA. Depende de la categoría del producto y del motivo de la devolución. Puedes consultar las tarifas actuales aquí:https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/G201112670?language=es_ES&ref=efph_G201112670_cont_200336920
¿Cómo reducir los costes al empezar en Amazon FBA?
Como has visto, empezar en Amazon FBA implica asumir una serie de costes que pueden afectar a tu rentabilidad. Por eso es importante que hagas un análisis previo de tu producto, tu mercado y tu competencia para determinar si te conviene usar este servicio o no. Además, te damos algunos consejos para reducir los costes al empezar en Amazon FBA:
– Elige un producto rentable: busca un producto que tenga una buena demanda, una baja competencia y un alto margen de beneficio. Para ello puedes usar herramientas como Jungle Scout o Helium 10 que te permiten analizar el potencial de venta, el nivel de competencia y el margen estimado de cada producto en Amazon.
– Optimiza el tamaño y el peso de tu producto: intenta que tu producto sea lo más pequeño y ligero posible para reducir las tarifas por gestión logística y almacenamiento. También puedes aprovechar las promociones que ofrece Amazon como el programa Small and Light que ofrece tarifas reducidas para productos pequeños y ligeros.
– Controla tu inventario: evita enviar más unidades de las necesarias a los centros logísticos de Amazon para evitar pagar tarifas por almacenamiento innecesarias. También debes estar atento a la rotación de tu inventario y retirar o liquidar los productos que no se vendan para evitar pagar tarifas por almacenamiento a largo plazo.
– Solicita reembolsos: revisa periódicamente tus informes de ventas y devoluciones y solicita reembolsos a Amazon si detectas algún error o discrepancia en las cantidades, los precios o las comisiones cobradas. Puedes usar herramientas como Refunds Managero Seller Locker que te ayudan a automatizar este proceso.
Preguntas frecuentes sobre cuánto dinero se necesita para empezar en Amazon FBA
¿Qué otros costes hay que tener en cuenta al empezar en Amazon FBA?
Además de los costes mencionados anteriormente, hay otros costes que pueden surgir al empezar en Amazon FBA como:
– Coste del diseño gráfico: este es el coste que te supone contratar a un diseñador gráfico profesional para crear el logo, el packaging y las imágenes de tu producto. Es importante tener un diseño atractivo y profesional que destaque tu producto sobre la competencia.
– Coste del marketing: este es el coste que te supone promocionar tu producto mediante anuncios patrocinados en Amazon u otras plataformas como Google Ads o Facebook Ads. Es importante tener una estrategia de marketing bien definida para generar tráfico, conversiones y ventas.
– Coste del software: este es el coste que te supone suscribirte a herramientas o aplicacionesque te faciliten la gestión de tu negocio en Amazon como Jungle Scout, Helium 10,Refunds Manager o Seller Locker.
¿Qué impuestos hay que pagar al vender en Amazon FBA?
Al vender en Amazon FBA hay que pagar impuestos tanto al país donde estás registrado como vendedor como al país donde vendes tus productos. En España, los impuestos más comunes son:
– IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido): es un impuesto indirecto que grava el consumo finalde bienes y servicios. Se aplica al precio final de venta y se recauda por el vendedorque luego lo ingresa a Hacienda. El tipo general de IVA en España es del 21%,pero hay algunos productos que tienen tipos reducidos del 10% o del 4%.
– IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas): es un impuesto directo que gravalos ingresos obtenidos por las personas físicas. Se aplica sobre el beneficio netoque obtienes al restar los ingresos y los gastos de tu actividad económica. El tipo de IRPF depende de la escala progresiva que establece Hacienda cada año.
– IS (Impuesto sobre Sociedades): es un impuesto directo que grava los beneficios obtenidos por las sociedades mercantiles. Se aplica sobre el resultado contable que obtienes al restarlos ingresos y los gastos de tu sociedad. El tipo general de IS en España es del 25%, pero hay algunos casos especiales que tienen tipos reducidos o bonificaciones. Además, si vendes tus productos a otros países de la Unión Europea o fuera de ella, puedes tener que pagar otros impuestos como:
– IVA intracomunitario: es el IVA que se aplica cuando vendes tus productos a clientesde otros países miembros de la UE. En este caso debes darte de alta en el Registrode Operadores Intracomunitarios (ROI) y emitir facturas sin IVA español,pero con el número de identificación fiscal (NIF) intracomunitario del cliente.También debes presentar periódicamente los modelos 303 y 349 para declarar tus operaciones intracomunitarias.
– IVA extracomunitario: es el IVA que se aplica cuando vendes tus productos a clientesde países fuera de la UE. En este caso debes emitir facturas sin IVA español ni intracomunitario,pero con el código arancelario correspondiente al producto. También debes tener en cuentaque el cliente puede tener que pagar aranceles e impuestos aduaneros en su paíspara recibir tu producto.
– Impuestos locales: son los impuestos que se aplican en cada país donde vendes tus productosy que pueden variar según las normas y legislaciones locales. Por ejemplo, en Estados Unidos hay diferentes tasas impositivas según el estado o la ciudad donde se realiza la venta. Para simplificar la gestión del IVA en Amazon FBA puedes usar el servicio Amazon VAT Services on Amazon que te permite delegar esta tarea a un proveedor externo por una tarifa mensual.
¿Qué ventajas tiene empezar en Amazon FBA?
Empezar en Amazon FBA tiene muchas ventajas como:
– Acceder a una gran audiencia: al vender en Amazon puedes llegar a millones de clientes potenciales en todo el mundo que buscan productos como los tuyos.
– Ahorrar tiempo y recursos: al delegar la logística a Amazon te evitas tener que gestionar tú mismo el almacenamiento, la preparación y el envío de tus productos, así como las devoluciones y las incidencias con los clientes.
– Ofrecer una mejor experiencia al cliente: al usar FBA tus productos pueden beneficiarse del programa Prime que ofrece envíos gratuitos y rápidos a los clientes suscritos, lo que aumenta su satisfacción y fidelidad.
– Escalar tu negocio: al usar FBA puedes ampliar tu catálogo de productos y vender en más mercados sin tener que aumentar tu infraestructura ni tu personal.
Conclusión
Empezar en Amazon FBA puede ser una gran oportunidad para crear o impulsar tu negocio online, pero también implica asumir una serie de costes fijos y variables que debes conocer y controlar para maximizar tu rentabilidad.
Es importante hacer un estudio previo del producto, del mercado y de la competencia para elegir un producto rentable, optimizar su tamaño y peso, controlar tu inventario, solicitar reembolsos y pagar los impuestos correspondientes. También puedes aprovechar las herramientas, servicios y promociones que ofrece Amazon para reducir los costes y aumentar las ventas de tu negocio en Amazon FBA.
Si quieres empezar en Amazon FBA pero no sabes cómo hacerlo o necesitas ayuda profesional, puedes contactarnos y te asesoraremos en todo el proceso. Somos expertos en crear y gestionar negocios rentables en Amazon FBA y podemos ayudarte a conseguir tus objetivos.
No dejes pasar esta oportunidad de crear tu propio negocio online con Amazon FBA. ¡Contacta con nosotros hoy mismo y empieza a vender!
